Efektivita, koncentrácia a konzistentnosť v predaji?
Rada vám s tým pomôžem.
Predávať v ľahkosti je snom väčšiny. Efektivne riadiť vlastný fokus. Následovať konzistentný a funkčný follow-up. Byť v plnej koncentrácii.
Potrebujete byť rozpoznateľní. Chcete robiť kroky v predaji, ktoré odrážajú váš osobitý prístup. Zastavila vás nerozhodnoť, pochybnosti a nedôvera v seba. Preskúmajte svoju zóna génia.
✔️Ukážem vám, ako predávate vy.
✔️Naučím vás stratégiu akvizícii inak.
✔️Efektívne, konzistentne a koncentrovane vyriešite výzvu.
Potrebujete predajný koučing?
Myslíte si o studených hovoroch..
„Len nikoho neotravovať. Len nie predávať nasilu.“
Hlava vám hovorí tieto odpadky..
„Dnes nie je správny deň. Ja to nedokážem. Tú zmluvu neuzavrem..“
Pri jednaní so zákazníkom váš postoj hovorí..
„Ja potrebujem splniť tieto ciele. Ja chcem predať túto službu, produkt..“
Počas rozhovoru so zákazníkom používate tieto otázky..
„Chcete to? Kedy si to objednáte? Včera bolo neskoro..“
Mračíte sa, ak..
„Je potrebné používať opakujúci sa funkčný proces..“
Ozýva sa vo vás hlas strýka držgroša..
„Nikomu nič zadarmo. Len sysliť treba..“
Naštartujeme vašu motiváciu!
Postavíme vašu sebadôveru!
Zaujmeme zónu génia ako nový vzorec myslenia!
Pár slov
O mne
Volám sa Aneta Babušová. S radosťou vás povediem k motivácii, sebadôvere a zóne génia v predaji.
Začala som podnikať, pretože milujem proaktívny predaj.
Často som sa u zákazníkov stretávala s odporom k proaktívnemu predaju. „Je to predaj nasilu a hotovo!“
Pre mňa sa stal vysoko efektívnym predajným nástrojom.
Spolu so sebadôverou a zónou génia sú unikátny spôsob predaja. Váš náskok pred konkurenciou. A to predsa každý obchodník, podnikateľ potrebuje!
Niekoľko rokov som pôsobila ako sales manager pre Slovensko v odvetví sieťových a telekomunikačných technológií.
Tu som sa naučila strach z telefonovania, predaja vnímať inak. Ako strategickú hru proaktívneho predaja, sebadôvery a zóny génia.
Pravidelný mesačný obrat v hodnote viac ako 80 tis. EUR sa postupne stal prirodzeným výsledkom.“
Predajné zručnosti som si oprášila i s dvomi deťmi za zadkom. A hodnotím to ako obrovský posun pre disciplínu, vytrvalosť a priority. Dodnes čerpám zo svojich skúseností.
Dnes by som povedala: „Našla som svoju zónu génia v predajnom koučingu a mentoringu.“
Služby
Potrebujete preškoliť seba. Hľadáte predajný koučing pre svoj obchodný tím? Neviete, čo presne predaj je. Aké činnosti sú v predaji potrebné? Čo je to follow-up proces. A ako ho nastaviť. Telefonovanie je pre vás nočná mora.
Ako môžete so mnou spolupracovať?
Predajný koučing
Správnymi otázkami vás navediem na analýzu Vášho súčasného predajného procesu. Vypíchneme funkčné kroky a zvedomíme nefunkčné. Viete presne, čo treba zmeniť.
Vystupujem ako kouč.
Držím štruktúru analýzy.
Neradím.
Na požiadanie poskytnem tipy.
Vaša investícia Vám prinesie:
120 min. čistého predajného koučingu so mnou.
Celkovú analýzu predajného procesu.
Body na zmenu.
Zoom záznam doživotne.
CENA:
199,- EUR
Faktúra Vám bude zaslaná po potvrdení termínu a času.
Predajný koučing a mentoring
Páli Vás predaj, rast predaja služieb a programov. Jednoducho chcete pre seba, obchodníkov podporu v predaji.
Ako to bude prebiehať:
3 x Zoom konzultácia pre max. 5 obchodníkov
Každá konzultácia trvá 60 min.
Témy konzultácií sú na mieru vašim potrebám.
Čo získate:
Z každej konzultácie nahrávka.
Feedback, kam sa posúvate, kam sa posúvajú obchodníci.
Moje záznamy z každej konzultácie.
21-90 dní trvá, kým si človek osvojí nový návyk. 3 konzultácie sú minimálna doba, kedy sa prejaví posun. Pre dlhodobý účinok je optimálny počet 24 konzultácií.
Cena
Na vyžiadanie. V závislosti od tém, počte obchodníkov a adhoc priority.
Workshop s predajným koučingom
Začínate s predajom. Máte nulové a malé skúsenosti s predajom pre firmy a štátne inštitúcie. Neviete ako osloviť potenciálnych zákazníkov. Vyskúšali ste rôzne spôsoby, stratégie, na ktoré ste natrafili. Avšak nič sa vám neosvedčilo. Tak chcete začať od základov. Hľadáte podporu, lebo predajné školenie neudrží váš fokus.
Môžem pripraviť workshop na:
– Studené hovory a odmietnutia,
– Follow-up proces,
– Akvizičné stratégie,
– Plán predaja obchodníka,
– Plánovanie a osnova osobných stretnutí,
-…
Čo získate:
– Zoom záznam z workshopu,
– Workbook v digitálnej a tlačenej podobe,
– Feedback vašich obchodníkov,
– Môj náhľad na to, čo potrebujú obchodníci po workshope,
CENA
Na vyžiadanie. Vždy v závislosti od počtu obchodníkov, adhoc priority, vašich požiadaviek na workshop.
Blog
O čom píšem ja
3 Najčastejšie problémy, ktoré obchodníci riešia v predaji
Nesprávny fokus
Počas telefonickej a osobnej komunikácie so zákazníkmi sa zameriavate na svoju potrebu splniť plán. Namiesto skutočného záujmu o zákazníka.
Odpadky v hlave
Nosíte si v hlave odpadky: „Nie som pripravný, dnes som vyčerpaný, dnes sa mi nechce predávať,..“ Vášmu úspechu bráni nízke sebavedomie a sabotéri v hlave.
Obchodník súkromník
Syslíte si svoje nápady, stratégie. A nechcete sa podeliť s nimi s ostatnými kolegami. Aby neboli lepší ako vy. Náhodou by preplnili plán obratu predaja.
Darujte sebe na Vianoce pochopenie. 5 rolí obchodníka. Aký ste vy?
Počuli ste už niekedy o rôznych štýloch predaja. Presnejšie predajných rolách? Celkom 5 rokov pozorne sledujem rôzne triky, typy stratégie predaja. Najmä, ak niekto príde s niečim novým. Súčasne som k predajným stratégiám pridala koučing. A v koučingu posúvam...
6 fígľov, ako zvýšiť predaj dlhodobo
Podnikanie či fiškálny predaj obchodníkov môžeme prirovnať k farmárovi. A tomu odpovedajú i finančné výsledky, ktoré prichádzajú až v období úrody. Alebo to môže byť úplne naopak. Čo sa stane, ak sa tomu postavíme čelom? Akokoľvek sa prejavuje vaša pravidelnosť či...
3 zásadné zručnosti pre úspešný virtuálny predaj obchodníka v B2B
Roadmap nákupného správania zákazníka Pred Covidom bolo našim snom pracovať odkiaľkoľvek. Nebyť viazaní na kanceláriu. Pracovať v zahraničí. Niekoľko firiem to tak umožňovalo už predtým. Avšak k veľkej digitalizácii prišlo až s Covidom. Presne si spomínam, ako sme...
Počet uskutočnených hovorov
Uskutočnených projektov
Odkoučovaných hodín
Referencie
„Program Harmónia a flow sahá snad do každé buňky těla a zákoutí mozku. Je možné jít ještě dál a ještě hlouběji. Ale celé je to o tom navrátit se k sobě. Začít si naslouchat. Konat podle svého vnitřního vedení. Vědět, kdo jsem já, kde jsou mé hranice. A kdo je ten druhý a že to má jinak. A že je to v pořádku. Je jedno, jestli jde o vztahy s druhými, v podnikání, anebo sám k sobě. Je tam. Intuice. A jen jí rozpoznat a umět naslouchat.“
„Aneta je zejména zkušená obchodnice i koučka v jednom. Anetin přístup je ryze praktický, vycházející z vaší reálné situace, což považuji za obrovský přínos. Při dlouhodobé spolupráci s Anetou jednoduše postavíte celý svůj byznys, a to na jasných a pevných základech. Skvělá práce!„
„Anet si vyslechla jakým způsobem pracuju a pak mi ukázala, jaké pevné body by každá konzultace měla mít proto, abych se vní neztratila a působila ještě mnohem víc profesionálně. Vysvětlila mi také přínosy discovery callu a taky zpětné vazby, kroků, které jsem doteď přehlížela.
Koľko potrebujete stretnutí?
Prvá veľká zmena môže prekvapiť i na prvom stretnutí. Dokážete urobiť stojku hneď, ak ste dlho necvičili?
Asi to nebude také jednoduché, však? Rovnaké je to s novým návykom. Mozog potrebuje pravidelný každodenný tréning približne 21-90 dní.
Pre trvalú zmenu je potrebná konzistentná práca na nastavení mysle (mindsetu). 85% finančného úspechu je vďaka našej osobnosti a schopnosti komunikovať, vyjednávať a viesť.
LEN 15% úspechu je vďaka technickým a iným znalostiam.
Ste rozhodnutí urobiť krok pre trvalú zmenu?
Aký typ obchodníka ste?
Ako dobre poznáte svoju osobnosť obchodníka?
Ako komunikujete so zákazníkmi.
Ako zisťujete informácie a ako ich dokážete spojiť s tým,
čo predávate. Spoznanie vašej predajnej osobnosti
vám pomôže pochopiť vaše silné a
slabé stránky.
Budete mať jasno, na čo sa máte koncentrovať.
Aký ste obchodník?
Najrýchlejšia cesta ako to zistiť je. Otestujte sa. Presvedčte sa, kým skutočne ste. Aká predajná rola vám dominuje.
5 Typov osobností obchodníka
Opravár
Uprednostňuje soft-sell taktiku.
Hybrid
Gratulujem! Ste jednorožec predaja.
Farmár
Vynikáte v budovaní vzťahov.
Lovec
Ako lovec presne viete, ktoré príležitosti stoja za to!
Predavač
Vaša srdečnosť a priateľskosť je obrovská!